九十年代小顽主 第10节 (第2/9页)

不行。”静静妈慌忙摆手道：“阿姨相信你们的人品。你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。这个提成就算了。你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。阿姨怎么能赚你们的钱——”

    “阿姨您千万别这么想。”霍百川笑着接过话头：“您愿意帮我们，那是您的好心。我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。不只是阿姨，谁帮我们介绍客户，这笔提成都要给到位。这是生意。”

    霍百川明白陶堰的意思。他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能做的就是利用客户间的口碑相传发展更多的客户。

    按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们身边接触到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。

    陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客户的态度就会更加积极一些。

    果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说道：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”

    霍百川笑着说道：“那就多谢静静姐了。如果真能成交，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”

    静静俏脸微红，显然还有点不适应这种赤/裸/裸的利益氛围。

    陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群体。如果能跟江州市内几个