0398 红牛上市 (第1/1页)

    当国内饮料市场在纯净水上争得头破血流的时候，中国红牛悄然上市。

    由于价格高昂，全国各地经销商还是有所担忧，他们并不担心宏伟公司新产品的质量问题，而是担心消费者的消费水平。

    从平均消费水平来算，六块一瓶的饮料算得上是高端饮料了。

    所以宏伟公司在通知经销商拿货的时候，也没有强求，抱着试水的心态让经销商先拿去试试。

    广告方面，宏伟公司依然追求“全方位、多时间”的方法。

    全方位就是向多家合作的省级卫视投入广告，央视这边已经有了体育频道宣传，就不用额外花钱打广告了。

    多时间很好理解，无非是把别人看不上眼的广告时间买过来，而且很便宜。

    红牛多功能饮料本身含有很多对人体有益的物质，可以利用这个点做宣传。

    杨慧请了国内权威的专家出面，在电视上来深刻解析红牛这款多功能饮料。

    所以，出现的结果是，白天省级电视台中间大部分广告时间都被专家们占用，将近半个小时的时间都是在解读红牛这款多功能饮料。

    这种方法在2000年以后的一段时间里非常流行，主要是卖内衣如波动挺！，减肥药，还有当时的商务手机霸主金立，刘天王打广告。

    红牛进入了很多居民的视野，特别是这两年国家严控保健品市场之后，他们发现电视上专家对红牛的评价比保健品的作用还要大。

    很多人怀着好奇心去市场打听，虽然有些贵，但为了证明它的效果，也买来尝尝，结果发现很神奇，这款饮料有缓解疲闹提神醒脑的功效。

    再一看生产商“京城红牛”，在中央眼皮底下能有假吗？怕是它不想活了。

    经销商和知情人士透露这款饮料是宏伟公司和泰国天丝集团合作开发的，更是增添了消费者对产品质量的信心。

    普通的中国居民不知道泰国天丝集团，但是宏伟公司耳熟能详，不夸张的说，有些人听得耳朵都起茧子了。

    “全国打假英雄！”

    “中央表扬的良心企业！”

    “赞助过冰城冬亚会和国家队！”

    每一个头衔拿出来，都让人信奈。

    很快红牛在中年人这一辈流行了起来。

    体育方面。

    宏伟公司拿下cba联赛的冠名权，虽然这个赛季还没开打，但是在宣传上已经做足了功夫。

    红牛被cba联赛指定为官方赛事唯一饮料。

    杨慧联系央视体育频道之后，原本“宏伟冰红茶战略合作伙伴”的标语变成了“红牛战略合作伙伴！”

    央视体育频道开播半年来已经获得了一大批粉丝，红牛饮料借势进入他们的视野。

    但苏伟觉得还不够。

    他找来了社会各界的名人打广告。

    广告拍了好几支，但是广告语没变，依旧是那句激动人心的“红牛，你的能量超乎你的想象！”

    首先，苏伟瞄准的是宏伟公司刚刚组建的cba球队，京城红牛队的得分后卫，花了三百万签下的全明星球员胡卫东。

    胡卫东在篮球场上大杀四方，大汗淋漓，坐在场边喘口气，这时有人给他递上一瓶红牛，他拉开一口喝掉，喉咙蠕动的动作很清晰的拍摄下来，然后站起身，眼里看着篮筐，再一次投入了战斗，又开始肆虐对手。

    对手全部弯腰喘气，无可奈何的看着胡卫东，胡卫东左手单手抓球，右手拿着红牛迅速的推向拍摄镜头，念道广告词：“你的能量超乎你的想象，红牛维生素功能饮料！”

    足球运动的广大球迷也是市场，苏伟当然不会放过。

    重金邀请了足球名将，天才球员孙继海！

    十九岁的时候就是国家队主力，职业生涯后期依旧保持高水平，在英超也证明了自己的能力，中国足球的骄傲，中国球员入选英格兰足球名人堂第一人。

    在绿茵草坪上也出现了红牛的影子。

    面对广大普通消费者，苏伟邀请了成龙代言，广告拍摄也选择了他最熟悉的领域武术。

    面对十几人的围攻，他一改往日逃跑的风格，正面与之较量，来一罐红牛，补充能量，领略无敌的寂寞。

    三支广告宣传片一起投入市场。

    你会发现，娃哈哈的纯净水广告显得没有存在感了。

    宗庆厚当初参加了许书标举办的那场聚会，正是娃哈哈和达能合作谈判的关键时期，他一门心思投入到了纯净水项目之中去。

    后来听说了宏伟公司和天丝合作，可是他没想到苏伟会这样搞。

    和娃哈哈纯净水的宣传方式相差胜大，准确的说，苏伟太舍得花钱了，各大电视台，各行各业都投了广告。

    “苏伟疯了吧！”宗庆厚心里念道。

    全国都在挣纯净水这块肥rou，他却在这个时候插了一脚，把红牛投放到市场上，零售价比纯净水整整高了三倍。

    而宣传的主题却是一样人体健康。

    宗庆厚不看好苏伟这个举动，准确的说，他不看好高价的红牛。

    但事实上，从七月份开始，越来越多的人开始意识到红牛实实在在起到的作用。

    而纯净水只是人们认为和宣传对人体有益，消费者并没有感受到真正的作用。

    再加上各种纯净水应运而生，让消费者在选择上有些迷茫了，光看宣传广告，谁都好，有的甚至说是全世界最干净的水，有的还打上了神仙水的广告，声称能够长寿。

    越来越有些离谱。

    即便如此，纯净水依然没有产生疲软的现象。

    而正是在纯净水市场的高峰期，奇怪的事情发生，六块一瓶的红牛饮料突然迅猛的冒出来，光是体育市场的销售量就令人震惊不已。

    七月份的饮料市场。

    销售总额依次排名如下:

    纯净水

    可乐

    茶饮料

    红牛

    健力宝

    其他！

    刚刚上市一个月的饮料冲到了第四的位置。

    很多老总傻了眼，特别是当初在黄浦江上参加了聚会的企业老总。

    他们当时的态度是，晚宴都没有参加就不辞而别了，而在一年之后，宏伟公司又多了一样畅销的产品。

    整个七月份，尽管纯净水的整体销售额不仅仅是娃哈哈纯净水排第一，但是宏伟公司的总销售额是纯净水的一点五倍，意味着靠着纯净水翻身的娃哈哈与宏伟公司差了将近两倍的距离。

    宗庆厚的脸僵了！